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拍明芯城供应链金融服务:解锁中小微企业增长潜力

2025-03-15 4

从中国电商平台演进路径观察,一些B2C平台巨头如京东与天猫,在突破亿级MAU(月活跃用户)与万亿GMV(商品交易总额)门槛后,其战略重心出现向供应链端延伸的特征:从流量运营转向仓配体系重构、从交易撮合转向产业带深度整合、从消费互联网向产业互联网渗透的转型升级。xm4esmc

如今,B2B电商平台在达到规模化运营阶段后,也呈现出与B2C平台趋同的发展路径,这成为了电商企业实现可持续增长的关键战略选择。作为国内首家在纳斯达克上市的B2B撮合式交易平台,经过拍明芯城在上市前11年的积累和IPO后的重点推进,2024年实现了供应链金融服务升级。xm4esmc

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拍明芯城联合创始人兼首席运营官刘端蓉xm4esmc

近日,拍明芯城联合创始人兼首席运营官刘端蓉在接受《国际电子商情》独家专访时表示,供应链金融服务是公司的一个服务延伸,它有效地提高了中小微企业的资金流转效率,促进平台、金融机构与客户之间的良性互动,实现共赢发展。此外,她还分析和分享了电子行业的发展现状及趋势。xm4esmc

基于真实交易数据的供应链金融服务

在传统信贷模式下,供应链上的中小微企业,比如大公司的供应商、经销商,常因规模小、缺乏标准抵押物而面临融资难的问题。现在,供应链金融服务正通过核心企业信用传递,让资金提供者愿意信任中小微企业,即使这些企业可能缺乏传统意义上的担保物,但它们在拍明芯城平台上有真实的贸易背景和健康的资金流,金融机构也可在此真实的贸易背景项下为平台用户提供授信服务。总之,供应链金融服务可以理解为“用供应链上的真实交易来借钱”,该服务的核心在于大数据支撑。xm4esmc

刘端蓉补充介绍说,随着电商平台用户基数的显著增长,以及大量客户行为数据的积累,平台具备进行精准风险评估的能力,自然就催生了金融服务的内在需求。提供这种供应链金融服务不仅能增强平台的吸引力,还可促成平台与众多金融机构建立合作。xm4esmc

对于电商平台而言,通过深度整合交易流水和信用数据,开发订单项下的融资等平台级金融服务,可为平台上的用户提供更全面的支持,还能有效拓展自身的盈利渠道;金融机构通过与电商平台的合作,能够充分利用平台沉淀的行业交易数据来构建精准的信用模型,这种合作不仅有助于金融机构更好地评估客户的信用风险,还能显著降低其风控成本;对于用户而言,原本复杂的融资流程被简化为“订单即授信”,这极大地提升了融资的便利性和效率。当用户持有交易订单但面临现金流紧张的情况时,他们可以通过平台智能匹配适合的金融机构,快速获得与订单价值挂钩的低息资金。xm4esmc

这种模式既能帮助金融机构触达优质的小微客户群,又能使平台生态内的用户获得高效融资支持,还能为平台方创造新的增长点,确保长期可持续发展,从而形成三方共赢的商业闭环。xm4esmc

解锁中小微企业增长潜力

在诸多过往报道中,拍明芯城始终强调自身作为“撮合式交易平台”的定位,但实际其服务范畴并不仅限于促成交易环节,还覆盖了交易达成后的交割,即全流程供应链服务支持。根据拍明芯城构建的服务生态体系,其基础层以ICZOOM.com和APP作为客户端入口,在业务层面体现为撮合交易平台,持续增长的GMV既是公司重要的流量入口,也是佣金收入来源;中间层的主体是恒捷供应链,针对元器件行业提供自研的供应链SaaS服务解决方案与订单交割服务。xm4esmc

自2012年ICZOOM.com上线以来,现已有13年的运营经验,平台接入全球超2000家元器件原厂或授权代理商,累计收录近2万个电子元器件品牌、超过3300万个SKU产品信息。基于海量元器件交易记录及上/下游企业行为数据,该平台已具备开展供应链金融业务的能力。xm4esmc

如今,拍明芯城集团旗下子公司恒捷供应链已经上线“供应链金融服务平台1.0”。“拍明芯城和恒捷供应链是相辅相成的,”刘端蓉强调说,“我们的模式更侧重于‘供与需’信息的撮合,交易完成之后,再为上/下游企业提供交割服务。‘为整个产业链上/下游做好服务’就是我们的核心竞争力之一。”xm4esmc

值得注意的是,2024年5月,拍明芯城与微众银行签署了供应链金融业务合作协议,此次合作旨在为中小微电子企业提供高效、低成本的融资解决方案。根据协议,拍明芯城SaaS系统的线上融资撮合服务模块将接入微众银行的全线上、无抵押、纯信用的循环额度信贷产品。xm4esmc

同时,双方还将继续深化合作,共同探索数字供应链金融的新模式、新路径,为电子供应链上下游合作伙伴提供更为优质的金融科技服务,构建金融与电子产业融合发展的新生态。xm4esmc

2024年Q4市场已有好转迹象

除了介绍拍明芯城的供应链金融服务之外,刘端蓉在本次采访中针对市场进行了展望。2024年,全球电子元器件市场整体走势较弱,许多企业面临着业绩下滑的挑战。刘端蓉通过援引平台营运数据分析了当前该行业的发展现状。xm4esmc

她指出,尽管整个电子产业近年来表现欠佳,许多上市企业的营收出现轻微下调,但根据平台2024年Q4的数据,汽车电子和工业控制行业仍保持上升态势,“尤其是汽车电子客户群,其业务量较往年同期增长了一倍。这预示在经历2024年上半年的艰难发展之后,到了第四季度行业开始迎来新的转机。”结合以上信息,她对拍明芯城2025年下半年业绩增长是乐观且肯定的。xm4esmc

在电子行业增速减缓的情况下,“出海”也正成为企业开拓市场、提振业绩的重要方式,拍明芯城也留意到了客户的“出海”需求。刘端蓉感叹说,“出海”是当前电子行业的热门话题,“回顾过去21年的从业经历,我见证了从‘依赖进口’到‘国产芯片品牌飞速崛起’的转变。如今,许多优秀的国产芯片品牌在海外市场拥有一席之地,特别是在东南亚等成本较低的地区新建了工厂。拍明芯城将致力于助力更多芯片原厂走向世界。”xm4esmc

2024年11月,拍明芯城参观了德国慕尼黑电子展。“在慕尼黑电子展上,来自中国的展商占比高达三分之一,这显示出行业对海外市场的强烈兴趣。”刘端蓉补充道,进入欧洲市场并非易事,需深度理解当地生活习惯与商务风格,不过一旦站稳脚跟,便能获得持续稳定的回报。xm4esmc

最后,她向电子产业上下游企业提出两点核心建议:其一,企业在“出海”前应系统评估核心竞争优势,避免单纯因国内市场竞争加剧而仓促布局海外;其二,开拓海外市场需保持战略定力,企业须制定长期发展规划,通过本土化团队建设、市场准入研究及供应链体系优化,逐步构建可持续的国际化运营能力。xm4esmc

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