拍明芯城供应链金融服务：解锁中小微企业增长潜力
从中国电商平台演进路径观察，一些B2C平台巨头如京东与天猫，在突破亿级MAU（月活跃用户）与万亿GMV（商品交易总额）门槛后，其战略重心出现向供应链端延伸的特征：从流量运营转向仓配体系重构、从交易撮合转向产业带深度整合、从消费互联网向产业互联网渗透的转型升级。
如今，B2B电商平台在达到规模化运营阶段后，也呈现出与B2C平台趋同的发展路径，这成为了电商企业实现可持续增长的关键战略选择。作为国内首家在纳斯达克上市的B2B撮合式交易平台，经过拍明芯城在上市前11年的积累和IPO后的重点推进，2024年实现了供应链金融服务升级。
拍明芯城联合创始人兼首席运营官刘端蓉
近日，拍明芯城联合创始人兼首席运营官刘端蓉在接受《国际电子商情》独家专访时表示，供应链金融服务是公司的一个服务延伸，它有效地提高了中小微企业的资金流转效率，促进平台、金融机构与客户之间的良性互动，实现共赢发展。此外，她还分析和分享了电子行业的发展现状及趋势。
基于真实交易数据的供应链金融服务
在传统信贷模式下，供应链上的中小微企业，比如大公司的供应商、经销商，常因规模小、缺乏标准抵押物而面临融资难的问题。现在，供应链金融服务正通过核心企业信用传递，让资金提供者愿意信任中小微企业，即使这些企业可能缺乏传统意义上的担保物，但它们在拍明芯城平台上有真实的贸易背景和健康的资金流，金融机构也可在此真实的贸易背景项下为平台用户提供授信服务。总之，供应链金融服务可以理解为“用供应链上的真实交易来借钱”，该服务的核心在于大数据支撑。
刘端蓉补充介绍说，随着电商平台用户基数的显著增长，以及大量客户行为数据的积累，平台具备进行精准风险评估的能力，自然就催生了金融服务的内在需求。提供这种供应链金融服务不仅能增强平台的吸引力，还可促成平台与众多金融机构建立合作。
对于电商平台而言，通过深度整合交易流水和信用数据，开发订单项下的融资等平台级金融服务，可为平台上的用户提供更全面的支持，还能有效拓展自身的盈利渠道；金融机构通过与电商平台的合作，能够充分利用平台沉淀的行业交易数据来构建精准的信用模型，这种合作不仅有助于金融机构更好地评估客户的信用风险，还能显著降低其风控成本；对于用户而言，原本复杂的融资流程被简化为“订单即授信”，这极大地提升了融资的便利性和效率。当用户持有交易订单但面临现金流紧张的情况时，他们可以通过平台智能匹配适合的金融机构，快速获得与订单价值挂钩的低息资金。
这种模式既能帮助金融机构触达优质的小微客户群，又能使平台生态内的用户获得高效融资支持，还能为平台方创造新的增长点，确保长期可持续发展，从而形成三方共赢的商业闭环。
解锁中小微企业的增长潜力
在诸多过往报道中，拍明芯城始终强调自身作为“撮合式交易平台”的定位，但实际其服务范畴并不仅限于促成交易环节，还覆盖了交易达成后的交割，即全流程供应链服务支持。根据拍明芯城构建的服务生态体系，其基础层以ICZOOM.com和APP作为客户端入口，在业务层面体现为撮合交易平台，持续增长的GMV既是公司重要的流量入口，也是佣金收入来源；中间层的主体是恒捷供应链，针对元器件行业提供自研的供应链SaaS服务解决方案与订单交割服务。
自2012年ICZOOM.com上线以来，现已有13年的运营经验，平台接入全球超2000家元器件原厂或授权代理商，累计收录近2万个电子元器件品牌、超过3300万个SKU产品信息。基于海量元器件交易记录及上/下游企业行为数据，该平台已具备开展供应链金融业务的能力。
如今，拍明芯城集团旗下子公司恒捷供应链已经上线“供应链金融服务平台1.0”。“拍明芯城和恒捷供应链是相辅相成的，”刘端蓉强调说，“我们的模式更侧重于‘供与需’信息的撮合，交易完成之后，再为上/下游企业提供交割服务。‘为整个产业链上/下游做好服务’就是我们的核心竞争力之一。”
值得注意的是，2024年5月，拍明芯城与微众银行签署了供应链金融业务合作协议，此次合作旨在为中小微电子企业提供高效、低成本的融资解决方案。根据协议，拍明芯城SaaS系统的线上融资撮合服务模块将接入微众银行的全线上、无抵押、纯信用的循环额度信贷产品。
同时，双方还将继续深化合作，共同探索数字供应链金融的新模式、新路径，为电子供应链上下游合作伙伴提供更为优质的金融科技服务，构建金融与电子产业融合发展的新生态。
2024年Q4市场已有好转迹象
除了介绍拍明芯城的供应链金融服务之外，刘端蓉在本次采访中针对市场进行了展望。2024年，全球电子元器件市场整体走势较弱，许多企业面临着业绩下滑的挑战。刘端蓉通过援引平台营运数据分析了当前该行业的发展现状。
她指出，尽管整个电子产业近年来表现欠佳，许多上市企业的营收出现轻微下调，但根据平台2024年Q4的数据，汽车电子和工业控制行业仍保持上升态势，“尤其是汽车电子客户群，其业务量较往年同期增长了一倍。这预示在经历2024年上半年的艰难发展之后，到了第四季度行业开始迎来新的转机。”结合以上信息，她对拍明芯城2025年下半年业绩增长是乐观且肯定的。
在电子行业增速减缓的情况下，“出海”也正成为企业开拓市场、提振业绩的重要方式，拍明芯城也留意到了客户的“出海”需求。刘端蓉感叹说，“出海”是当前电子行业的热门话题，“回顾过去21年的从业经历，我见证了从‘依赖进口’到‘国产芯片品牌飞速崛起’的转变。如今，许多优秀的国产芯片品牌在海外市场拥有一席之地，特别是在东南亚等成本较低的地区新建了工厂。拍明芯城将致力于助力更多芯片原厂走向世界。”
2024年11月，拍明芯城参观了德国慕尼黑电子展。“在慕尼黑电子展上，来自中国的展商占比高达三分之一，这显示出行业对海外市场的强烈兴趣。”刘端蓉补充道，进入欧洲市场并非易事，需深度理解当地生活习惯与商务风格，不过一旦站稳脚跟，便能获得持续稳定的回报。
最后，她向电子产业上下游企业提出两点核心建议：其一，企业在“出海”前应系统评估核心竞争优势，避免单纯因国内市场竞争加剧而仓促布局海外；其二，开拓海外市场需保持战略定力，企业须制定长期发展规划，通过本土化团队建设、市场准入研究及供应链体系优化，逐步构建可持续的国际化运营能力。
