2025年关税争端下，中国半导体还出海吗？
本月以来，美国“对等关税”生效以及中方坚决反制的轮番上演，使得不安情绪在全球蔓延。中国半导体产业受关税争端的精准打击，尤其是已布局海外的中国半导体企业，该如何面对当下不稳定的全球经贸环境？本文将结合由中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会主办的“电子元器件供应链出海论坛”的演讲内容，尝试通过以下两个话题，分析当下中企出海的意愿、目的与挑战。
话题一：中国半导体还想出海吗？
对大部分企业来说，意愿是行动的先决条件，有意愿才可能有行动。而意愿又会因为现况而摇摆。出海意愿高的中企，往往会以自身的行业生存现状为出发点，在变化局势下寻找新机遇。而出海意愿低的中企，更倾向于聚焦当下国际贸易变局中的风险和挑战。
（一）国内的生存现状
首先，中国半导体产业发展成熟，拥有完善的产业基础，有技术、会创新，制造端稳定，应用领域广阔，持续发展生态。每一轮关税战的刺激，都会令中国国产替代的决心递进式地强化，促使终端客户加速导入国产半导体，形成“关税刺激-本土化-应用创新”的循环。
当技术成熟且产品大规模应用之后，出海成为必选项。半导体产业也不例外。从企业的微观维度来看，2024年上半年，境外营收占比超过70%的中国半导体企业就有：闻泰科技（72%）、江波龙（74%）、澜起科技（75%）、兆易创新（79%）、北京君正（83%）、上海合晶（85%）、德明利（88%）、晶晨股份（92%）、慧智微（99%），等等。
中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会理事长周继国表示：“尽管国际贸易摩擦对供应链稳定性产生影响，但长期来看将推动中国供应链向‘技术自主+区域化协同’转型。本土电子元器件企业要在这场变革中占据主动，协同创新，走向世界。”
（二）海外的生存现状
其次，中企的行业生存现状不能割裂地只看国内，也要放眼看其他国家和地区的区位优势和发展前景。比方说，很多中国半导体企业出海的第一站——东南亚，以及近年来中国快速拓展贸易关系的“美国的后院”——南美。
（1）东南亚：潜力与韧性
2024年，东南亚国家展现出令人瞩目的经济复苏活力。据亚洲开发银行及其他机构预测，本年度东南亚地区整体经济增长率预计达4.7%，相较于上一年的4.1%稳步提升，显示了该地区的经济韧性与增长潜力。其中，越南、菲律宾和印度尼西亚凭借各自优势，成为引领东南亚国家经济增长的主要动力源，2024年经济增长率预计分别为6.4%、6%和5%，展现出良好的发展势头。在其他地区经济表现相对乏力的背景下，东南亚国家成为世界经济增长的一抹亮色。
据飞力达华南区副总经理王磊的分享，尽管2024年全球经贸环境动荡，但东南亚主要经济体的出口额均呈正增长，如：越南年增14.3%，马来西亚11.4%，泰国年增5%，印尼年增2.29%（编者注：中国2024出口额年增5%）。此外，东南亚主要经济体还发展出各具特色的电子信息行业分布，如目前越南承接了中国电脑、笔记本、手机等产业转移，泰国还承接了PCB产业转移。”
可以预测，随着全球经济复苏和新兴市场崛起，东南亚国家有望迎来更多发展机遇。
（2）南美：开放合作
就在全球贸易战乌云密布之际，一直被美国视为“后院”的南美洲，却在积极寻求更广泛的经贸合作突破。ISI Market2025年发布报告称：尽管地理位置相距遥远，中国与南美间的贸易联系却愈发紧密，这主要是受到国际地缘政治变化的推动，而两地经济结构的巨大互补性也成为了重要的驱动因素。
南美地区凭借丰富的自然资源禀赋，持续向中国输送关键性战略物资：如巴西高品位铁矿石、智利锂资源、哥伦比亚轻质原油等等。而中国对南美出口则凸显制造业升级成果，机电设备、新能源汽车等中高端产品成为贸易新支柱。
在半导体领域，江波龙作为中国存储器龙头厂商，将巴西视为出海的新起点。据悉，公司正持续整合国内的技术研发和量产技术能力、产业链资源，与Zilia（智忆巴西）的本地服务能力形成有机的组合，快速响应巴西及周边地区客户的需求，减少供应链延迟，以更好地开拓海外市场。
深圳市江波龙电子股份有限公司投资及公共事务总监姚家帅说道：“出海是值得长期坚持的过程。即使出海的过程中会遇到很多挑战，包括但不限于运营成本、品控管理、本地化法规等等，但走到今天看来，很值得。展望未来，江波龙将立足巴西、持续提升，覆盖拉美市场，积极拓展欧美市场。”
话题二：中国半导体还能出海吗？
当然，出海是一个充满挑战和机遇的过程。没有准备妥当的企业很容易陷入同质化，误入认知陷阱，甚至引发信任危机。为了避免踩坑，“电子元器件供应链出海论坛”上的嘉宾给业者分享了他们的经验教训。
（1）合规性是必须考虑的问题，也是难点之一
要形成一个共识：中企要真正走向海外，不仅在当地要建厂，还要将生态、服务、技术研发等在海外进行布局。由此，遵循本地化法规，绝对是第一步。
江波龙电子姚家帅回忆道：“公司刚进入巴西市场时，遇到不少挑战。比方说，由于当地法规对个人隐私的保护要求，售后服务只能由当地的第三方合作伙伴提供，这直接提升了公司的运营成本。但同时，也倒逼我们要把品质做好，从源头上为客户提供坚实保障。”
（2）观念转变：用海外的方式，做海外的订单
为了更好地融入当地市场，出海企业需要了解目标市场，熟悉本土文化，尊重当地的文化和商业惯例，学会与当地人打交道，以便建立良好的业务关系。
“总结来说，要适应海外客户的需求，用他们的方式来做订单。”ECAS特聘专家/璞励咨询（深圳）有限公司管理合伙人麦满权博士指出，一方面，建议出海的中国芯片企业，要找到海外工程师，一起合作做Design-in，从源头推广“中国芯”；另一方面，建议用海外的方式，做海外的订单，比如使用网页而不是微信、服务器放在海外以提升访问速度，以及推广方式要符合当地习惯等等。
（3）加强品牌力，让IP可持续
要想做好“全球化品牌”，意味着中国出海企业不能仅仅是沿用过去的“卖货”思路，而是面临下一阶段课题，便是如何让当地客户记住品牌，并促使他们完成复购。
以前中国企业出海，更专注销售能力、产品性价比、售后服务等方面。但现在回头看，能在海外市场持续竞争至今的企业，往往都成功塑造了品牌在当地的形象。易海创腾出海半导体网运营总监兼元器件业务总监周飙认为，“当下企业出海要做减法，不是不出海，而是怎么做得经济实在、做得有效果且可持续。”
（4）出海，需要长期主义，值得长期坚持
在安芯易电子商务（深圳）有限公司创始人兼CEO范祎看来，目前已出海的分销商同行，有一个共同的难点——很难坚持。他借用奥斯卡·王尔德最著名的言论激励大家——“我们都活在阴沟里，但仍有人仰望星空。”
具体来说，范祎以“长期布局与短期目标结合”的战略规划，来构建出海的长期主义。
- 长期布局：制定5-10年的全球化战略，明确目标市场和核心产品，逐步建立海外研发中心和供应链体系，确保在关键技术领域形成持续竞争力。
- 短期目标：在1-3年内，优先突破新兴市场（如东南亚、中东），通过合作或并购快速进入当地市场，同时优化产品结构，提升市场份额。
- 动态调整：根据市场反馈和竞争态势，灵活调整战略，确保长期布局与短期目标的协调同意，避免资源浪费和方向偏差。
小结
作为独立分销领域的代表企业，铭冠国际香港有限公司从创立开始，就被赋予了海纳百川、开放开拓、冒险拼搏、居安思危的“海洋精神”。铭冠国际CEO燕青直言：“公司最初选择出海，是为了活下去，目的是接订单；出海到今天，我们更多是建立行业人脉，为后续发展做积累。”
“当下大家都在很热烈地讨论出海，这件事本身就‘过热’了。对于中小企业来说，如果觉得确实需要走出去，闯一条路，那就不要害怕，该走出去就走出去。如果大方向是对的，就不要太在意时机。如果找不到最好的时机，现在，就是时机。”
